“长租公寓”，是近几年房地产三级市场一个新兴的行业，运营的模式是将业主房屋租赁过来，进行装修改造，配齐家具家电，以单间的形式出租给房屋周边的白领上班人士。
正是由于长租公寓在硬件设备及入住条件上，要远远好于传统的租赁房屋，受到了不少职业白领的青睐，特别是在人口较多、发展机会较大的一线、新一线城市，长租公寓越来越受到大家的喜爱。
长租公寓市场潜力巨大
报告显示，2020年和2025年，我国房产租赁市场规模将分别达到1.6万亿元和2.9万亿元，2030年预计会超过4万亿元。由此而衍生的装修和产品配置业务更是不容小觑。
随着国家政策红利及租赁市场利好，不仅许多专注此业务的创业公司获得资本垂青，房企、酒店集团、地产中介机构也纷纷入场。如今，多家标杆房企已将长租公寓提升为集团重点发展战略。据克而瑞研究中心资料显示，目前，全国综合排名TOP30的房企中，基本都通过不同方式发展长租公寓业务。
橙家战略业务事业部副总经理钟志勇曾算过一笔账，他以橙家一个520套单位的项目为例，需要完成装修的空间包含一房至三房一厅等，每间卧室的装修软装业务单值约4万-5万元。粗略估算，光是这520套长租公寓就有1000多间卧室，总值可达千万元甚至更高。而据碧桂园集团的规划，他们在三年内将推出100万套长租公寓，即便每套单位的装修和软装配置金额仅需5万元，加起来也有500亿元的总业务量。
这仅仅只是一家地产公司投入到长租公寓市场所产生的装修业务量，而更多企业的介入，也让长租公寓市场的装修量达到一个惊人的数字。对此，不少材料商都认为长租公寓将会为他们带来更多发展的机遇。
对于陶企而言，长租公寓装修时所需要的瓷砖用量同样值得期待，因长租公寓是做好全屋精装后进行出租，就必然会有较大的采购量，相比于传统的工程渠道，长租公寓在产品选择及合作模式上会更持续。
长租公寓选用什么瓷砖？
对于长租公寓而言，小面积的空间会更倾向用行业内已经成熟的常规产品。这里的户型基本以一居室、两居室为主，对于瓷砖的选择也更倾向使用600×600(mm)、800×800(mm)的常规产品，而长租公寓从建成到使用，一直都强调服务带动销售，以此赢得更多客户的青睐。
陶企与长租公寓合作，重点是打造舒适宜居的共享居住空间，相比目前精装房装修风格较为单一的缺点，长租公寓可根据周边商业的特点及周边人群的需求做个性化的定制及个性化的选材。
以北京为例，长租公寓按地铁站分布来看，公寓房源最集中的几站是北部上地、龙泽、天通苑、北苑一带，这里交通便利，通勤人数较多，通勤人数多也意味着这里是重要的生活区，需要考虑居住的人群，且针对一些特定的人群选择具备有特殊需求的功能性瓷砖，例如防滑砖、负离子瓷砖等等，以体现社区对入驻人群的人文关怀。
在“消费升级”的背景下，用户更在意获得的服务。长租公寓的发展动力，很大程度上也源于能为消费者带来什么样的服务，陶企则可以通过与青年公寓、精品酒店、服务式公寓等住房租赁项目，以及商务办公、产业园区、写字楼、联合办公等办公租赁项目合作，从而获得较好的收益。
市场前景看好 合作难度却较大
统计显示，2015年中国的租赁市场成交总额已经超过了1万亿元，租赁人口接近1.6亿，而预计到2020年，租赁市场的成交总额将达到2万亿元，租赁人口高达2亿；到2025年租金成交总额有望达到3.2亿元，租赁人口高达2.5亿。截至2017年底，北上广深的集中式长租公寓品牌数量合计达到300多个，管理房间数量超过200万间，全国排名前30位的房企已有1/3进入到长租公寓的市场，长租公寓俨然正加速迈入群雄逐鹿的战国时代。
面对巨大的市场份额，不少材料供应企业已经开始关注和重视这个渠道，但在慢慢了解和接触后，却也发现了不少问题。一位材料企业的负责人介绍，如果能拿到长租公寓的项目，对于企业而言当然是好事，但合作起来却有一定的难度。长租公寓其实也属于工程渠道的一种，就以往工程渠道合作的模式来看，采购商不仅将价格压得很低，还会存在拖欠款的现象，特别是有些项目还需要供应商提前垫资，这对于企业而言也是在加重负担，增加潜在的风险。
河北某陶瓷生产企业在生产和销售产品时就很注意规避这个问题，比如他们生产的产品主要用于工程项目，但他们更愿意通过经销商的渠道去承接这样的项目，而他们只负责配合经销商做好产品的生产，至于怎么服务、如何垫资这些问题都需要经销商自己承担。
在北京做瓷砖工程渠道的经销商陈先生介绍，他对于长租公寓的业务还是挺看好的，因为长租公寓能带来巨大的装修量，材料的供应也将很可观，但他同时也觉得在拓展和对接这样的业务时有些困难，比如长租公寓会根据入驻的人群做个性化的空间，就需要配搭不同的瓷砖，这其实也要求服务的品牌具备柔性化生产的能力，这又与上游生产企业追求规模化存在矛盾，加之长租公寓的运营主体希望通过批量化的采购来压低购买的成本，这些都对经销商和生产厂家提出了更高的生产和服务要求，对接起来还是会有一定的困难。
