2017年9月，在泛高安产区，新瑞景最早推出负离子瓷砖这一概念。时隔大半年，不完全统计，产区有20多家企业先后入场。为什么他们争相打上负离子标签？这种功能性瓷砖在终端市场有多少人接受？未来产区这股负离子风将刮向何方？
近期，瑞阳陶瓷集团营销总经理郑标、新瑞景陶瓷营销总经理廖虎保、金环陶瓷市场部经理杨建新、太阳陶瓷品牌经理唐秀洋共同探讨。
瑞阳陶瓷集团营销总经理 郑标
新瑞景陶瓷营销总经理 廖虎保
金环陶瓷市场部经理 杨建新
太阳陶瓷品牌经理 唐秀洋
负离子瓷砖已成为标配
陶瓷荟：请各位介绍下，从去年开始到现在，企业做负离子的基本情况。
廖虎保：新瑞景在2017年9月15日开始出负离子产品，市场反映一直挺好。于是，到了10月1日，便在所有的产品都加上负离子。目前，我们共7条线，除了2条外墙，其他的全部做负离子，日产能在9万平方米。此外，我们还给经销商们都送了负离子检测仪，总体而言，我们在市场上的反应和推进速度比较快，反响也比较好，负离子产品对我们的销售产生了很正面的影响，出厂价是每平方40元钱，终端可以卖到70元。
杨建新：金环在去年10月份开始推出负离子柔抛大理石，后面根据公司的情况，产品做了调整，现在主推的是负离子生态金刚石和负离子金尊大理石这两款，每片价格分别是16元和18元，在终端价格可以卖到30左右。除了负离子外，这两款产品在花色上比普通产品更有特色，总体而言，产销情况都比较好。
郑标：瑞阳在去年9月中下旬开始做负离子，传闻新瑞景负离子卖的很好，客户就把市场情况反馈过来。我们企业当时把负离子当做一个健康概念去运作，负离子结合柔抛，走高端路线，当时也赠送了负离子检测仪，推得也比较成功，一个多月销售了超过10万箱，效果非常好。有一个问题，产品推到终端后，后续的回转、回流，补货却不多，没有像我们刚推的非常顺畅的感觉，而是逐渐的萎缩。到现在的话，这款高端砖销量没有之前的一半多。
目前瑞阳有4条生产线做负离子产品，我们的精瓷墙面、通体、普通抛釉都有负离子，主打的一些花色、规格基本上都有了，除了抛光砖没加，其他的基本都加了。感觉负离子跟汽车一样,基本成为一个标配产品。
唐秀洋：太阳陶瓷90%的产品都加了负离子，目前有4条生产线，日产能7万平方米，客户对负离子的认可度也比较高。但我觉得在推广中遇见比较难的问题，因为客户对负离子是看不到、摸不到的，所以我们在推广的时候，为了增加客户的体验感，只能用对比的手段来体现。
核心问题：负离子概念没统一标准
陶瓷荟：目前，负离子整个概念和标准还没统一，使得生产和宣传上比较混乱，怎么看待这个问题？
廖虎保：我认为，负离子在产品中的含量并不像在森林里一样，越高越好。如果瓷砖的负离子释放量突然做到5000、10000，那肯定是有问题的，但矿物质是具有放射性的，所以，正常情况下，应该在500-2000之间是比较合理的。我们的产品都有北京专业检测部门颁发的证书，所有的经销商都会给他们发一份，给他们吃颗定心丸，这样，他们在宣传的时候更有底气。
郑标：目前，国家对负离子瓷砖的整个标准没有出来，所以，没有办法说明到底谁的产品好谁的产品坏，没有必要去宣传我的有多好，凭着良心去做，含量在1000左右的，对人体有帮助就行。
不能过多的去宣传。过多的宣传，就会造成名不副实，作为一种功能性产品，它的功效是长久且缓慢的，也是很难立竿见影的。还有就是，以同一种方式去宣传，也达不到效果。
杨建新：“一片砖等于一棵树”，这种宣传方式，我认为不算夸大，常见的宣传手法而已。从科学的角度来看，肯定是不严谨的，有些广告的宣传，不能够按1+1=2来计算。但从广告的角度来说，这种宣传是成功的，消费者很容易记住。
加强工艺升级和产品体验是关键
陶瓷荟：如何看待负离子瓷砖之后的创新升级？会存在哪些问题和难点？
廖虎保：广东那边的一、二线品牌，去年下半年才开始推出负离子，我们产区推出的时间不比广东晚。我们企业的忧患意识很强，因为知名度比不如佛山响，所以在很多方面给予经销商，比如给有卖点的东西，一开始做抛釉的，做薄板的，做大板的，这些做好了，自然而然想办法抓住一些负离子这种功能性产品。
在创新这一块，虽说我们品牌的高度没有佛山那么高，但我们不管是从花色，还是市场的敏锐度上，其实比一些一、二线品牌要好，我是这样理解的。
郑标：如果说负离子这个概念想要打响的话，没有工艺的壁垒，没有工艺的区分，没有工艺的进步，是很难做起来的，这阵风过后，可能慢慢也会沦为平庸。
负离子这个概念只是宣传上的创新，不是深层次产品工艺里的创新，它只是在墨水里面加负离子而已，这个墨水谁都可以买来用，无非就是成本增加一点。
唐秀洋：因为很多消费者不懂得负离子。所以我们在终端店，首先加强了体验感，第二加强了店面的宣传，包括负离子怎么产生的？负离子的好处和优势在哪里？负离子产品和普通产品的价格差是多少？让消费者觉得物有所值，以前也要花这么多钱，现在就能把“健康”买回去。
推广体系和渠道是发力点
陶瓷荟：负离子产品怎么延伸它的市场潜力和空间？
郑标：我觉得，这轮风潮过后，会留下一些比较好的企业。在产品工艺方面也会继续进行研究，关键还是看推广方式和渠道。
我们在终端卖负离子，仅凭一个简单的测量仪，和一些广告和口头推广，是没有办法拉开差异化的，你必须有个完整的推广体系，比如除了负离子，还要结合一些生态、健康、环保的功能。同时在专卖、零售、批发渠道上，我们也要有个推广场景，能够把负离子整个生态概念和价值体现出来，在装修风格上，都要跟生态负离子相结合。随着行业的发展，行业标准统一之后，测负离子量仪器成本肯定会降低，200百元钱就可以买到，可以大批量的送出去，让客户直接放到家里，看到每天的数值，这种直观的传播推广是很有影响力的。
但是，对我们高安产区来讲，这种操作难度还比较大。因为我们的渠道和服务能力跟一线品牌有不少差距，专卖店比较广，对终端专卖店的展示和店面装修能够控制，有这种能力的企业太少了。所以，真正深层次的推广很难做到位。
唐秀洋：我个人觉得，如果想把负离子做好，最好能从两大板块做起来。第一，服务。厂家最好能够有指导性的去做服务，更需要有专门的部门去做经销商的工作，以点带面，做好服务。第二，产品，产品与负离子工艺相结合，在工艺上一定要有需求突破。
杨建新：想做好负离子还是要坚持，泛高安产区能够把负离子这股风刮起，把声势做起来，是很不容易的。
来源：陶瓷荟
