在座谈会上,刘沣锐分析了泛高安产区运作OEM品牌的优势和需要改进的方面。他表示物流优势是泛高安产区的最大优势,汽运150元/吨可以到达淄博,同时,产能规模以及产品结构丰富也是该产区的优势。但是,作为OEM品牌刚刚起步的泛高安产区,在花色创新、小色号排产、服务等方面还有很多的不足,需要厂家能够完善和配合。
刘沣锐表示,来自淄博村的贴牌商拥有自己运作品牌的经验,拥有非常成熟的营销队伍和营销理念,也有自己独立开发产品花色的能力,他们在山东淄博与出口商建立了合作关系,很多花色和产品创新都是与意大利等欧美国家同步,也可以进一步推动泛高安企业的产品创新研发能力。
据罗斯福陶瓷集团营销总经理罗群在座谈会上表示,贴牌商进驻江西就像10年前佛山陶企进驻江西产区一样,既然是狼来了,就要与狼共舞。罗斯福陶瓷集团这几年一直在积极对接贴牌商,已经有4个贴牌商与罗斯福陶瓷企业签约,签约金额达1.6亿元。对于贴牌商的服务,罗斯福陶瓷企业也在不断地提升,把此前的助理负责人制提升到团队负责制,在花色排产方面也可以实现一次排产2000-1500箱。同时,罗群在座谈会上对泛高安的陶企在与贴牌商合作时,建议企业要做好输血和造血功能,输血是高安产区的优势,而造血则是助力产区企业长远发展。
太阳陶瓷集团企业总经理刘春良在座谈会上对OEM品牌商给予了很高的评价,OEM商掌握了渠道、产品创新等,是真正的猎人。但是,刘春良对与OEM商合作却提出了自己的担心。他表示,对OEM商的定位不了解,担心在渠道上产生冲突、担心无法满足产能。但是,刘春良表示,在品牌优越于自我品牌的情况下,公司还是会拥抱一些理念好、优秀的贴牌商。
OEM品牌上将军陶瓷品牌负责人陈旦进驻"泛高安"产区运作品牌已有半年,他对泛高安产区的区域优势表示认可,贴牌商无论是做量还是做品牌,最终还是最关注厂家的产品质量把控。
华硕陶瓷集团品牌总经理黄晨子在座谈会上表示,华硕陶瓷与OEM品牌商合作也近3年,是产区最早成立OEM部门的企业,2018年公司为了更好的满足OEM商的需求,已经是提前停窑对产品结构进行优化和升级,为经销商和OEM商提供更便捷的服务,华硕陶瓷集团目前也在极力打造行业的圈子文化,与更多的客户和渠道商建立交流与合作。
本次恳谈会,瓷都国际还邀约到了仿古砖、内墙砖等企业的参与,目的为丰富后期OEM品牌商的产品结构,在会上运营商与没有合作的企业都进行了很好的互动,互相留下联系方式以便接下来的合作洽谈。
瓷都国际也成功的为"泛高安"陶瓷企业与贴牌商之间的合作牵线搭桥,并且在瓷都国际项目运营的后期还将举行更多的类似会议加强"泛高安"陶瓷企业与贴牌商之间的合作,做好企业与贴牌商之间的联络员,带领贴牌商走进企业进行实地参观,这对于"泛高安"陶瓷产区OEM模式的深入发展以及引进更多的OEM品牌更有划时代的意义。