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第三届“泛高安”陶瓷采购节人气旺、新品多、订单量高、贴牌商参展数量增加

发布时间:2017-11-23 打印
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        刚刚结束的第三届“泛高安”陶瓷采购节余温依旧不减,不少厂家和品牌商还在不断跟进在本届采购节上收获的新客户和新订单,甚至有企业对无法为采购商提供品牌代理而遗憾。虽然,在采购节上,不是所有的参展企业都能够赚得盆满钵满,但是,每年的采购节都会出现几匹黑马,他们的订单量和新客户可谓是羡煞旁人。
                                  单个展厅三天回款额超1000万

将现代工业风系列的产品运用到家居风格的展厅是本届采购节的一大亮点。作为产区专业生产仿古砖,定位现代工业风的精诚陶瓷企业,本届采购节的产品亮点依旧是现代工业风仿古砖,以及多种花色混搭铺贴;罗斯福陶瓷的展厅也一改往届欧式风,主打现代风。

在本届采购节上,来自佛山的品牌卡维娜·极简大理石尽管不在主展馆内,但其凭借现代工业风的产品和简约的产品展示风格,吸引了不少人气。卡维娜品牌负责人刘沣锐表示,“我们品牌有精干的团队以及落地的帮扶政策,对客户有非常大的吸引力。采购节上,我们展厅平均每天的人流量在800-1000人次,而且,三天采购节上,我们品牌仅木纹砖和极简大理石系列产品的客户大部分订单额就超过1000万,其中有60%是新客户发货。”

刘沣锐表示,卡维娜品牌此次的产品展示风格非常新颖,大部分产品均采用可移动铁架展示,对终端代理商建设实体店而言,100平米可以达到300平米的展示效果,装修速度快、成本低。“在本次采购节上,主要以批发渠道的采购商为主,像我们这样的产品展示风格是非常适合他们这类采购商的,因此,本次采购节的效果还是不错的。”
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                                                                                                                                                                                                        品牌知名度得到快速曝光

专业的会展活动一直是不少参展企业参与积极性比较高的活动,除了接订单、找新客户,最重要的就是企业和品牌的知名度可以快速得到传播和光。“泛高安”陶瓷采购节已经连续成功举办了三届,每一届的人气都超过往届,而今年,从承办方统计的数据来看,专业的采购商越来越多,往届鲜见的山东、河南、河北甚至新疆等北方、西北的采购商都纷纷前来找合作品牌,让整个泛高安产区的企业知名度迅速扩散,同时,本届采购节也吸引了不少来自福建、淄博、湖北等地的贴牌商纷纷参展。

据福来阁陶瓷销售负责人席迎斌对记者表示,在本届采购节上,其公司的展位位置相对较差,但并不影响福来阁品牌的人气,在采购节期间,公司举办了下定送大礼的活动,直接拉动了不少展位的人气。据粗略统计,采购节三天,公司共登记了700多个客户,现场开发了10多个新客户,另有7、8个意向客户在跟进中。有些新客户甚至在采购节期间就直接下单发货。“通过分析,本届采购节公司无论是人气还是订单上都超过上一届,很多客户都是来自西南、河南、安徽以及江浙等地区。因为公司采取的是单品牌模式操作,有些区域已经有客户在合作,因此,我们只能跟进,希望后期能够有机会合作。”“本届采购节,我们最终的目的不是为了接订单,更多的是把我们福来阁的品牌推广出去,通过这次活动,我们明显感觉到通过展会推广品牌是最直接、最有效也是最经济的一种模式,尽管有些客户我们没有合作,但至少他们已经对我们的品牌和公司理念有了了解。”席迎兵表示。

今年6月份,在佛山一直担任职业经理人职位的王林,带着他的品牌鹏达陶瓷到产区来设展厅,对本届采购节,王林表示,这样的人气场面他只在2002年的佛山陶博会上见过,这么多年全国各地的陶瓷会展人气持续降温,高安产区将成为国内中部地区新的陶瓷会展中心。“在本届采购节上,我们最大的收获就是把我们的品牌和营销模式传播出去,鹏达陶瓷品牌知名度也得到快速的曝光。”
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                                                                                                                                                                                                                                                  人气旺,品牌不够用

在采购节期间,随机采访了几家参展企业的销售人员,大部分企业对本届采购节的人气表示认可,而且,与往届相比,专业的采购商多了,也有不少贴牌商、甚至企业厂家来观展。一些运作时间较长的厂家表示,本届采购节上,最大的感受就是人气旺、品牌不够用,很多客户所在区域因为已经有合作,所以没有办法合作。

在现场也从一位来自河南的采购商处了解到,他这次过来就是来找高安找陶瓷品牌,但是看中了一些厂家,由于没有品牌可以操作,目前只能看看当地有没合适的贴牌商能够合作。
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每一届的采购节都会诞生一些黑马,尤其是对于一些新品牌、新企业而言,陶瓷会展是一次最直接展示的平台。但对于一些老企业、老品牌而言,也要凭借自己的特色产品获得人气和订单。如精诚陶瓷、罗斯福陶瓷以及华硕陶瓷、瑞阳集团等企业的展位上一直是人气爆棚,这些企业或凭借个性化的产品、新产品、各种活动带来人气。如600×1200mm规格的现代柔光砖、负离子瓷砖、新产品模特走秀等等。

一分耕耘一分收获,第三届“泛高安”陶瓷采购节能够取得这么丰厚的硕果这与市委市政府的大力支持,瓷都国际的硬件及配套设施过硬,以及企业自身的努力是分不开的。我们也相信,在成功举办了三届采购节之后,瓷都国际作为华中最大的陶瓷产业交易中心的品牌聚集力也会更强,而且在第三届“泛高安”陶瓷采购节成功举办之后,前来洽谈租赁的客户更是络绎不绝,尤其以山东的贴牌商居多,其他贴牌商也正在火热的洽谈中,瓷都国际的市场前景是一片大好,投资瓷都国际正当时。

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